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失意高端市场联发科客户结构是症结iyiou.com

2019-03-11 15:42:55

失意高端市场 联发科客户结构是症结

吴斯丹

觊觎中高端地盘的联发科终于有了新动作。

昨日,联发科推出支持79美元到399美元价位终端的芯片产品,将自己的目标市场定义为超级中端市场。

联发科表示,大约80%的消费者都在这个市场区间内,而且这一人群对产品的品质要求较高。因此,超级中端落红点点市场将成为未来商品化市场里的新战场。

根据DIGITIMES Research的调查,2014年季度全球智能型应用处理器(AP)厂商大陆出货年成长仅10.8%,季出货衰退则为4.2%。业内人士分析,随着行业洗牌期的临近,联发科需要重新调整自己的客户群。

不过,提出一个概念容易,让人人都接受这个概念难。联发科一贯的客户结构和品牌形象,

能否支持其战略落地,还有待时间验证。

布局超级中端市场

昨日,联发科在北京举办了全新品牌发布会,提出创造无限可能(Everyda越喜欢一个人走y Genius)的全新品牌主张。

对于新品牌的发布,联发科总经理谢清江表示,一方面是联发科自身发展到一定阶段的结果。

联发科成立已经17年了,一开始专注在技术创新的突破上,产品从光碟机、DVD慢慢介入到更接近消费者的电视、智能、平板等。联发科需要把好的科技、差异的做法不断跟外界沟通,让客户甚至是终端消费者知道,以此来提升品牌能力,加强客户的品牌议价能力。这也是客户对我们提出的需求,客户也在不断的提升,包括品牌定位和产品布局。一些大客户不再依靠成本竞争,而是需要更加差异化的竞争优势。联发科希望提升品牌影响力,帮助客户提升品牌溢价能力。谢清江说。

联发科中国区总经理章维力则表示,联发科过去在功能机时代,是一个快速的追随者,到智能机时代,四核、八核,我们都是个推出的。从客户来讲,也有改变。功能机时代,是规模比较小的客户。到智能机时代,蜕变成一个个大的品牌客户。也就是说,客户结构在改变,同时我们的创新能力也在改变,从事更多的创新和研发。

此前有消息称,谷歌正与联发科展开合作,面向新兴市场推出价格低于100美元的Nexus智能机。此举被看做是谷歌为了防御Nokia X的成功和参与中低端市场的争夺。虽然消息尚未被确认,但可以肯定的是,联发科已经将正在形成的超级中端市场作为其未来发展的战略要地。

联发科总经理谢清江表示:超级中端市场是一个商机巨大的市场,我们不仅要站稳这个市场,还要增强我们在高端市场的地位和延续在入门级市场的优势。我们奉行宽众布局的市场策略,面向各个消费群体,仍人人都能找到适合自己需求、含有联发科芯的产品。

不过谢清江同时表示,销售环节还是以B2B为主,通过客户、合作厂商,把品牌理念发布出去。同时,通过客户来做一些适当的B2C行销,包括参加很多论坛展现联发科在技术的形象。但联发科研发的费用还是占比例。

失意高端市场

这次提出超级中端市场,或许是联发科此前尝试进军高端市场失意之后的结果。

去年12月,联发科发布真八核处理器MT 6592,并希望以此布局高端市场,与此前发布的四核处理器一起扩大中高端市场份额。

可联发科未曾料到,终端厂商们并未如其所愿,而是迅速拉低了这款芯片的定位。

今年年初,酷派便率先推出一款888元的联发科八核机型大神F 1。随后,小米公司将移动版的红米价格下调至699元。3月19日,移动版红米NOTE定价799元。在红米NOTE上线不久,华为就宣布原价1699元的华为荣耀3X将推出减配的畅玩版,定价998元。紧接着,联想又宣布推出相近配置的机型黄金斗士S8,再加上早推出大神F1的酷派,如今中华酷联中已有三家把联发科真八核机型的价格杀到了1000元以下。

当被问及如何看待上述终端厂商将八核产品定价如此低时,谢清江昨日对《财经》表示,联发科一直在往中高端的路上走,但联发科尊重客户的定价策略。

这反映出联发科在面对客户时的无奈。

从客户结构不难看出,联发科目前的客户虽然有中华联酷等一线品牌,但这些品牌也都在做全线产品的布局,而联发科的芯片往往用于其中低端产品,高通则用于中高端产品。另一部分二三线品牌也是联发科重要的客户,这部分品牌的定位也在中低端。

一边是八核处理器旺盛的市场需求,换来不断攀高的销售额,另一边是冲击高端的愿望,联发科似乎正遭遇鱼与熊掌无法兼得的局面。

不过,联发科还是希望在高端市场中有所斩获。

在2月底的MWC 2014上,联发科推出一款面向高端市场的64位移动处理器MT 6752,采用八核芯,支持4G,预计于今年下半年正式开售。

另外,联发科还在昨天发布了全球真八核3G通话平板芯片MT8392。谢清江对联发科在平板市场的表现非常有信心,他表示,去年联发科的平板芯片发货量有2000万,今年将会达到4000万。

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